Descrição da empresa
About AbbVie
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.
Descrição da vaga
MISSÃO:
Garantir a correta entrega da mensagem com o posicionamento do produto no mercado, promovendo os
medicamentos AbbVie do segmento junto à comunidade médica, otimizando o potencial de demanda sob
sua responsabilidade para ampliar a participação no mercado.
Qualificações
ATRIBUIÇÕES:
- Promover os medicamentos AbbVie junto à comunidade médica, fornecendo informações científicas e benefícios dos produtos de seu segmento de atuação, cumprindo as metas de visitas de acordo com critérios de freqüência e seqüência definidos.
- Posicionar o conceito dos medicamentos, mantendo os médicos de seu grupo de visitas informados e atualizados, em relação aos produtos de seu segmento de atuação, discutindo patologias e o contexto onde ocorre e benefícios dos medicamentos indicados.
- Incrementar seu grupo de visitas, identificando através de informações fornecidas pela Diretoria de Excelência Comercial, médicos a serem visitados e selecionando público target através de critérios prédefinidos.
- Realizar o planejamento de visitas, definindo estratégias de atuação e com aderência aos conceitos de Sales Force Efectiveness (SFE).
- Elaborar o Planejamento anual de seus setor (Territory Planning) com as devidas premissas, planos de ação e investimentos.
- Garantir a obtenção do Opt-in dos médicos para envios de comunicação Abbvie .
- Utilizar a ferramenta Veeva nas promoções dos produtos aos médicos e garantir que sejam concluidas todas as pesquisas de segmentação propostas pela empresa.
- Participar de Congressos e eventos médicos cadastrando médicos, promovendo os medicamentos de seu segmento.
- Compartilhar informações de inteligência de mercado com todo o time In Field.
- Apresentar Planos de Ação para reversão ou incremento de resultados.
- Analisar mensalmente relatórios fornecidos pela empresa (DATASUS, MDTR, REP&DM, HUMANIZAR, etc ) realizando interface com o Gerente Distrital sobre os KPIs atingidos e respectivos planos de ação.
- Identificar oportunidades de expansão de mercado através do conhecimento amplo do Transaccional Journey.
- Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial e Compliance da empresa.
- Comunicar quaisquer relatos de eventos adversos à Farmacovigilância dentro do prazo de 24 horas estabelecido pela empresa.
- Concluir 100% de todos os treinamentos on line estabelecidos pela empresa.
- Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa.
REQUISITOS:
- Superior completo;
- Experiência com Imunologia, em especial Gastroenterologia.
- Experiência com medicamentos de alto custo e alta complexidade.
- Experiência comercial na indústria farmacêutica, geração de demanda e interação com médicos/operadoras de saúde, treinamento, gestão de cuidados de saúde e/ou aplicação de estratégia de marketing e marcas;
- Disponibilidade para atuar na sede em Recife, atendendo os seguintes estados com viagens em 50% do tempo: Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte.
- Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita);
Informações adicionais
COMPORTAMENTOS ESPERADOS:
- Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar oportunidades de negócios e enfrentar os
- desafios.
- Contribuí de forma impactante para o negócio fornecendo ideias relevantes e aplicáveis, antecipando-se e respondendo com agilidade.
- Influencia os outros e é reconhecido e respeitado como modelo e referência para os pares e demais times de outros distritos.
- Constrói parcerias colaborativas com pares, colegas de outros distritos e equipe matricial, etc.
- Demonstra consistentemente comportamentos positivos e influencia seus pares mudando seu comportamento e desafiando o status quo.
- Sucesso comprovado como referencia para a liderança com responsabilidades crescentes no distrito, região ou outros níveis organizacional.
- Entende e utiliza achados de campo para desenvolver sua estratégia de vendas.
- Demonstra forte habilidade de sustentar expectativas elevadas.
- Assume a responsabilidade na resolução de problemas, avaliando as implicações e impactos para o negócio e a organização como um todo.
- Apoia a equipe na identificação, interna e externa, de informações e oportunidades de aprendizados.
- Demonstra os comportamentos esperados na AbbVie de acordo com os elementos de cultura e os atributos de liderança – Ways We Work.
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.