Descrição da empresa
About AbbVie
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.
Descrição da vaga
MISSÃO:
Alcançar os objetivos de venda e evolução das vendas da sua carteira de clientes, que seja focado em resultados e prospere em um ambiente rápido de ciclo de vendas. Perfil dinâmico, e com ótimo relacionamento.
Atenderá o negócio de Allergan Aesthetics e seu portfólio de produtos designado, e deverá estar em compliance com a estratégia de marketing e comercial, regras de compliance e demais normas aplicáveis.
Liderar o desenvolvimento do negócio, identificando as oportunidades para expansão da penetração do portfólio de produtos em seus clientes de atuação.
Conduzir a gestão das contas da sua carteira de clientes, desde a construção do relacionamento, planejamento estratégico, negociação, execução e operação dos planos de negócio do cliente com a companhia.
ATRIBUIÇÕES DO CARGO:
Atividades
- Atingir os objetivos de vendas propostos, de acordo com os objetivos da companhia;
- Analisar constantemente os KPIs e resultados de vendas da sua carteira de clientes;
- Estar alinhado com os objetivos da companhia e suportar a liderança comercial na implementação de estratégias comerciais e programas corporativos;
- Liderar a negociação comercial com a matriz dos clientes e intermediar discussões entre áreas, internas e do cliente, correlatas ao negócio, como marketing e financeiro;
- Desenvolver o plano estratégico de negócios, junto a matriz do cliente e garantir a execução do plano;
- Buscar e intermediar com as áreas internas as soluções e recursos necessários para o bom desenvolvimento do negócio com o cliente;
- Gerir cadastros de Clientes, assegurando a cobertura dos principais clientes através dos processos e sistemas da companhia, e garantindo o atendimento a novos mercados e oportunidades;
- Avaliar crescimento de vendas e propor novas oportunidades de negócio para atingir os objetivos;
- Suportar a realização de eventos na área de Vendas e Marketing, como congressos, workshops, treinamentos;
- Participar de treinamentos constantes, absorvendo aprendizados para desenvolvimento das atividades diárias e maior agilidade/ estratégia para realização de negócios, e atingimento das metas e objetivos pré-estabelecidos, conforme políticas e procedimentos da companhia.
Qualificações
ESCOLARIDADE:
- Curso superior completo em Administração, Economia, Farmácia ou áreas afins.
- Pós-gradução em Negócios, Vendas, Marketing, Saúde ou áreas relacionads.
Outros requisitos:
- Pacote Office Intermediário.
- Conhecimento intermediário/avançado da ferramenta Excel para cálculo e análise de vendas.
- Conhecimento com Salesforce / SAP ou CRM ou semelhante.
EXPERIÊNCIA:
- Experiência na área comercial, com vendas,negociação.
- Experiência com gestão de pessoas.
- Experiência com venda direta.
- Experiência com análise de dados.
- Disponibilidade para viajar no minímo 50% do tempo.
- Desejável: Inglês Avançado.
- CNH ativa.
Informações adicionais
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.