Delegado/a comercial HVAC - Zona Centro para Bosch Home Comfort (m/h/d)

Bosch Global Software Technologies · Madrid

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Descripción de la empresa

El Grupo Bosch cuenta con más de 400.000 empleados en todo el mundo, está presente en 60 países y nos enorgullece mejorar la vida de las personas y contribuir a un futuro más sostenible.

La presencia de Bosch en España se remonta a hace más de 100 años. Hoy en día, Bosch España cuenta con una plantilla de 8.818 empleados en unos 20 emplazamientos. Todas las áreas empresariales están representadas: Mobility Solutions, Industrial Technology, Consumer Goods, y Energy and Building Technology. La sede de Bosch España se encuentra situada en Madrid, donde también está el centro de Formación Técnica del Automóvil, que imparte cursos de capacitación profesional para técnicos de la red Bosch Service, entre otros.

En Bosch, formamos el futuro inventando tecnologías y servicios de alta calidad que desarrollan entusiasmo y que enriquecen la vida de las personas. Nuestra promesa a nuestros empleados es sólida: crecemos juntos, disfrutamos de nuestro trabajo y nos inspiramos mutuamente. Únete y siente la diferencia en mentalidades, culturas, generaciones, identidades y perspectivas. Bosch es una entidad empleadora que valora la diversidad y la igualdad de oportunidades, creando un entorno que promueva el sentido de pertenencia al grupo, de manera que se sienta apoyada, respetada y valorada. Damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, con independencia a su identidad, para que participen plenamente en condiciones de igualdad favoreciendo la integración de las personas con discapacidades pudiendo proporcionar adaptaciones razonables durante el proceso de contratación y en el desempeño de la actividad profesional. Al incluir a todas las personas y garantizar la igualdad de oportunidades, liberamos todo nuestro potencial a través de la cohesión, la justicia y la integración social.

Descripción del empleo

Cómo puedes contribuir:

Desarrollar el negocio de HVAC en la zona asignada, impulsando el crecimiento de las diferentes familias de producto, con especial foco en aire acondicionado, mediante una gestión excelente del canal de distribución y la generación de demanda en el canal profesional de instaladores.

Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores de la zona.
Incrementar las ventas y la cuota de mercado en todas las familias de producto, con especial foco en aire acondicionado.
Impulsar acciones de generación de demanda junto con distribuidores e instaladores.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar clientes potenciales.
Ejecutar promociones, campañas comerciales y acciones formativas.
Analizar resultados y elaborar planes de acción para alcanzar los objetivos comerciales.
Colaborar estrechamente con los equipos de Prescripción (Preventa), Retail, Marketing y Producto para asegurar una ejecución coordinada de la estrategia comercial.

Requisitos

Qué te diferencia:

Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector HVAC.
Conocimiento sólido de aire acondicionado, calefacción, bombas de calor, calentadores, calderas y termos eléctricos.
Experiencia en gestión y desarrollo de distribuidores, así como en la dinamización del canal instalador.
Conocimiento del mercado y de los principales actores de la zona.
Formación técnica o comercial (valorable).
Clara orientación a resultados y al desarrollo de negocio.
Capacidad de negociación e influencia.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo basadas en la confianza y la creación de valor para el cliente.
Iniciativa, dinamismo y autonomía.
Excelentes habilidades de comunicación y relación con clientes.
Capacidad analítica y orientación a la identificación de oportunidades.
Planificación y organización.
Trabajo en equipo y colaboración transversal.

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