Sobre a posição
Buscamos um(a) Gerente Sênior de Negócios para liderar o desenvolvimento e a expansão de relacionamentos estratégicos com clientes do segmento financeiro (bancos, fintechs, seguradoras, meios de pagamento, gestoras de recursos e demais instituições financeiras).
Este(a) profissional será responsável por identificar oportunidades de negócio, atuar como parceiro estratégico dos clientes e impulsionar a venda de serviços de consultoria e soluções de tecnologia, conectando as necessidades do mercado às capacidades da empresa.
A posição exige forte capacidade de relacionamento com executivos C-Level, visão de negócios, conhecimento do setor financeiro e experiência na comercialização de projetos de transformação digital, dados, cloud, inteligência artificial, modernização tecnológica e serviços de consultoria.
Principais Responsabilidades
- Mix de “hunter” (novos negócios e logos), desenvolvimento e manutenção de carteiras de clientes, com foco em fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos do setor financeiro.
- Identificar, qualificar e converter oportunidades de negócios em projetos e programas de transformação.
- Atuar como principal ponto de contato junto aos stakeholders executivos dos clientes.
- Elaborar estratégias de crescimento e expansão de contas, visando aumento de receita e rentabilidade.
- Liderar processos de vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
- Trabalhar em parceria com equipes de consultoria, tecnologia, delivery e recrutamento para construção de propostas comerciais.
- Entender os desafios de negócio dos clientes e propor soluções inovadoras alinhadas aos seus objetivos estratégicos.
- Acompanhar tendências do mercado financeiro e de tecnologia para identificar novas oportunidades.
- Participar de negociações comerciais complexas e processos de RFP/RFI.
- Construir e manter pipeline robusto e qualificado de oportunidades, garantindo previsibilidade de receita.
- Representar a empresa em eventos, fóruns e reuniões estratégicas do setor.
Requisitos
- Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
- Experiência consolidada em consultorias de tecnologia, transformação digital ou serviços profissionais.
- Experiência no relacionamento com clientes do mercado financeiro.
- Histórico comprovado em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios.
- Vivência na comercialização de projetos de tecnologia e transformação digital.
- Conhecimento dos desafios e tendências do setor financeiro.
- Experiência em abertura de novas contas, gestão de contas estratégicas e relacionamento com executivos de alto nível.
- Capacidade de estruturar propostas comerciais e conduzir negociações complexas.
- Excelente comunicação, influência e habilidades de apresentação.
Diferenciais
- Experiência em consultorias globais ou empresas de serviços de tecnologia.
- Conhecimento em temas como Cloud, Dados & Analytics, Inteligência Artificial, Open Finance, Pagamentos, Cibersegurança e Modernização de Sistemas.
- Relacionamento estabelecido com executivos do mercado financeiro.
- Inglês avançado ou fluente.
Competências Comportamentais
- Forte orientação para resultados e crescimento de negócios.
- Perfil consultivo e estratégico.
- Capacidade de construir relacionamentos de confiança.
- Habilidade de negociação e influência.
- Visão de mercado e pensamento analítico.
- Proatividade, autonomia e senso de dono.
- Colaboração e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e multifuncionais.
Indicadores de Sucesso
- Crescimento de receita nas contas sob sua responsabilidade.
- Abertura de novas contas e oportunidades de negócio.
- Taxa de conversão de propostas comerciais.
- Satisfação e retenção de clientes.
- Expansão da atuação da empresa em clientes estratégicos.
Faixa de experiência desejada: 10+ anos de experiência em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas no segmento financeiro, com pelo menos 5 anos atuando em consultorias de tecnologia ou transformação digital.
Sobre a CAPCO:
Na Capco promovemos uma cultura inclusiva. Valorizamos a diversidade em todas as suas expressões.
Pensamos, em conjunto, sempre em ações diversas de inclusão e de responsabilidade social através de comitês internos geridos pela nossa comunidade interna, como os grupo de Mulheres, Pessoas Com Deficiência, Pessoas Negras, LGBTQIAPN+, Parentalidade, Gerações, entre outros.
Nossas oportunidades são trabalhadas para todos(as)!!!
#LifeAtCapco
PRÓXIMOS PASSOS:
- Se você está ansioso(a) para progredir sua carreira conosco, candidate-se e aguarde o contato de um de nossos recrutadores!