Business Development Representative BDR

Requisitos:

Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B, prospección, desarrollo de negocios o roles comerciales similares.
Experiencia vendiendo o prospectando soluciones SaaS, tecnología, software financiero, ERP, contabilidad, fintech o productos B2B complejos.
Inglés fluido, oral y escrito.
Excelente comunicación escrita y verbal.
Capacidad para hablar con perfiles ejecutivos como CFOs, founders, controllers y líderes de operaciones.
Mentalidad comercial, orientación a resultados y disciplina de seguimiento.
Capacidad para aprender rápido sobre productos tecnológicos y procesos financieros.
Buen manejo de herramientas como CRM, LinkedIn Sales Navigator, email automation, Google Workspace o similares.


Experiencia previa en venta de ERP, software contable, SaaS financiero o soluciones para finance teams.
Conocimiento básico de procesos como cierre contable, reporting financiero, cuentas por pagar, cuentas por cobrar, revenue recognition o integraciones.
Experiencia trabajando con mercados de Estados Unidos, Canadá o LATAM.

Responsabilidades principales :

Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados objetivo.
Contactar prospectos por email, LinkedIn, llamadas y otros canales comerciales.
Calificar leads según criterios definidos: tamaño de empresa, necesidad, presupuesto, timing y fit del producto.
Agendar reuniones calificadas para Account Executives o líderes comerciales.
Investigar empresas, industrias y contactos clave antes de cada acercamiento.
Comunicar de forma clara el valor de una solución SaaS ERP.
Mantener actualizado el CRM con actividades, notas, oportunidades y próximos pasos.
Colaborar con marketing y ventas para mejorar mensajes, campañas y secuencias.
Dar seguimiento constante a prospectos y oportunidades en etapa inicial.
Cumplir metas de prospección, reuniones agendadas y oportunidades calificadas.

Competencias claves:

Proactividad.
Persistencia.
Curiosidad.
Organización.
Buena escritura comercial.
Capacidad de escucha.
Pensamiento consultivo.
Comodidad trabajando con metas comerciales.
Capacidad para operar en un ambiente dinámico y de alto crecimiento.

Objetivos del rol :

Generar pipeline calificado para el equipo comercial.
Aumentar la visibilidad de la empresa en cuentas objetivo.
Mejorar la eficiencia del proceso de prospección.
Apoyar la expansión de una solución SaaS ERP en nuevos mercados.
Convertirse en una pieza clave del crecimiento comercial de la compañía.