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Job Description:
Business Manager – Dell Server (ISG)
En Ingram Micro Chile buscamos incorporar un/a Business Manager para Dell Server (ISG) que quiera desarrollar su carrera en la industria tecnológica y asumir la responsabilidad comercial de una línea estratégica.
La posición tendrá foco en el desarrollo del negocio de infraestructura y servidores Dell, trabajando de manera cercana con la marca, nuestros canales y los equipos internos para generar demanda, desarrollar oportunidades y lograr un crecimiento rentable y sostenido.
Valoramos especialmente el conocimiento del ecosistema tecnológico y la experiencia previa en al menos uno de estos ámbitos: industria TI, fabricante, distribución mayorista o canales de tecnología.
Principales responsabilidades
- Desarrollar el negocio de servidores e infraestructura Dell en los canales actuales y en nuevos partners.
- Identificar oportunidades comerciales, construir pipeline y realizar seguimiento de forecast, revenue, margen y cobertura.
- Construir una relación cercana, colaborativa y de largo plazo con Dell Technologies.
- Coordinar iniciativas comerciales, campañas, capacitaciones, eventos y actividades de generación de demanda.
- Articular el trabajo con los equipos de ventas, preventa, marketing, operaciones y finanzas a través de plataforma Ecommerce B2B.
- Preparar propuestas comerciales, presentaciones de negocio y revisiones periódicas de resultados.
- Analizar información de mercado, competencia y desempeño de la unidad para identificar oportunidades de crecimiento.
- Asegurar una ejecución ordenada y oportuna de cotizaciones, órdenes, inventario, rebates y procesos asociados al negocio.
El perfil que buscamos
- Profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Informática, Administración de Empresas o carrera afín o experiencia profesional.
- Experiencia ideal de entre 5-10 años en roles comerciales, desarrollo de negocios, producto, canales o gestión de cuentas.
- Conocimiento o experiencia en al menos uno de los siguientes ámbitos:
- Industria de tecnología e infraestructura.
- Fabricantes o marcas de hardware.
- Distribución mayorista.
- Integradores o canales de tecnología.
- Servidores, datacenter, infraestructura o soluciones empresariales.
- Se valorará especialmente el conocimiento de Dell Technologies, Dell PowerEdge o del ecosistema ISG, aunque no es excluyente.
- Inglés intermedio deseable.
- Disponibilidad para participar en eventos anuales fuera de Chile con la marca, canales y clientes.
Competencias clave
- Orientación a resultados y sentido de urgencia.
- Iniciativa, autonomía y ganas de aprender.
- Capacidad para organizar y hacer seguimiento de múltiples iniciativas.
- Habilidades comerciales y de negociación.
- Comunicación clara y capacidad para presentar ideas.
- Pensamiento analítico y manejo de indicadores.
- Trabajo colaborativo y facilidad para relacionarse con diferentes áreas.
- Orientación al cliente y al desarrollo de partners.
En Ingram Micro cumplimos con la Ley N°21.015, la cual incentiva la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad.