Ingram Micro · Utrecht
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It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!
Job Description:
Na Ingram Micro, conectamos pessoas, tecnologia e oportunidades para transformar negócios em escala global. Somos um ecossistema que impulsiona inovação, acelera resultados e apoia empresas em jornadas complexas de transformação digital — sempre guiados por integridade, responsabilidade e excelência técnica.
Estamos em busca de um Business Development Manager (BDM) para liderar o desenvolvimento e expansão das soluções soluções de backup, storage, data protection e cloud dentro do nosso ecossistema de parceiros.
Principais Responsabilidades
Desenvolver e executar a estratégia de crescimento das soluções de backup, storage, data protection e cloud
Identificar, recrutar e desenvolver parceiros estratégicos para ofertas de Backup as a Service (BaaS) e Disaster Recovery (DRaaS).
Trabalhar em conjunto com o fabricante para impulsionar programas, incentivos e campanhas.
Apoiar parceiros na construção de propostas comerciais e geração de pipeline.
Elaborar planos de negócio com parceiros visando expansão de mercado e receita recorrente.
Colaborar com times internos (pré-vendas, marketing, vendas e cloud) para acelerar oportunidades.
Promover capacitação e enablement de parceiros em soluções de backup, data protection e cloud.
Perfil Desejado
Experiência em vendas indiretas, canais ou desenvolvimento de negócios no mercado de tecnologia.
Vivência com soluções de backup, storage, data protection ou cloud.
Experiência em distribuição de tecnologia, vendor ou integrador.
Conhecimento em soluções como Veeam, Commvault, Storage, DRaaS, BaaS.
Familiaridade com ambientes AWS, Azure ou híbridos.
Experiência em modelos de serviços gerenciados ou ofertas cloud recorrentes.
Perfil orientado para ação, visão estratégica, foco no cliente e habilidade em construir relacionamentos