Johnson Controls · Bengaluru
Sales & Business
Wil jij organisaties helpen hun gebouwen slimmer, energiezuiniger en duurzamer te maken? Als Account Manager BMS speel je een sleutelrol in de ontwikkeling van innovatieve gebouwoplossingen voor klanten in onder meer de farmaceutische sector, gezondheidszorg, defensie en het hoger onderwijs.
Ben je op zoek naar een toekomstgerichte carrière? Dan wacht de toekomst op jou!
Wij zijn op zoek naar een Nederlandstalige (NL) of tweetalige (NL/FR) Account Manager - BMS.
Wat ga je doen?
De Account Manager Building Management Systems (BMS) rapporteert aan de Sales Manager van de afdeling Systems & Service Controls Belgium. Je vertegenwoordigt de Building Management Systems-oplossingen van Johnson Controls, waaronder geavanceerde gebouwbeheersystemen voor energiebeheer, HVAC-integratie, monitoring en optimalisatie van gebouwprestaties. Je bent het belangrijkste aanspreekpunt voor een portefeuille van installateurs, eindklanten, studiebureaus en prospecten.
De functie combineert het verder uitbouwen van bestaande accounts met actieve ontwikkeling van nieuwe klanten en projecten. Zo draag je bij aan de groei van de omzet door de verkoop van projecten en diensten.
Je hebt een passie voor technologie, technologische innovatie en digitalisering. Dankzij een consultatieve aanpak weet je zowel bestaande als nieuwe klanten te adviseren en te overtuigen, wat rechtstreeks bijdraagt aan de groei van Johnson Controls. Door jouw technische kennis te combineren met commercieel inzicht ben je een betrouwbare partner voor de klant. Je denkt verder dan de oorspronkelijke vraag van de klant en weet onderliggende behoeften te identificeren. Vervolgens ontwikkel je passende oplossingen die de klant vooruithelpen. Dankzij jouw sterke communicatieve vaardigheden kun je bovendien de meerwaarde van onze producten helder uitleggen.
Gedreven door commerciële ambitie ben je voortdurend op zoek naar nieuwe opportuniteiten om klanten verder te helpen en de business uit te bouwen. Het uitbreiden van je netwerk geeft je daarbij veel energie.
Omdat Johnson Controls een breed scala aan oplossingen aanbiedt, omvat deze functie ook het geven van presentaties, opleidingen en productdemonstraties. Intern speel je een actieve rol bij het opstellen van offertes en het beantwoorden van aanbestedingen binnen het team.
Jouw verantwoordelijkheden
Gebouwen zijn verantwoordelijk voor ongeveer 40% van het wereldwijde energieverbruik. Daarom investeren organisaties steeds meer in slimme gebouwoplossingen die energieverbruik verlagen, operationele kosten reduceren en het comfort van gebruikers verhogen.
Wij bieden geïntegreerde gebouwoplossingen die de energieprestaties aanzienlijk verbeteren. Daarnaast verhogen onze gebouwbeheersystemen (BMS/GBS) de productiviteit. Gebruikers krijgen individuele controle over hun werk- of verblijfsruimte, waardoor een optimaal binnenklimaat ontstaat en mensen comfortabel kunnen werken en verblijven.
Als Account Manager speel je een sleutelrol binnen de afdeling. Je belangrijkste verantwoordelijkheid is het beheren en verder uitbouwen van onze portefeuille van installateurs en eindklanten, met een sterke focus op renovatieprojecten binnen de marktsegmenten waarin Johnson Controls actief is, zoals farmaceutische bedrijven, defensie, gezondheidszorg en hoger onderwijs.
Hoe ga je te werk?
Het realiseren van omzetgroei en het ontwikkelen van een sterke pipeline van renovatie- en nieuwbouwprojecten binnen jouw klantenportefeuille.
Beheren en verder ontwikkelen van bestaande klantenportefeuilles.
Actieve prospectie en acquisitie van nieuwe klanten.
Nauwe samenwerking met de interne sales support-afdeling en het implementatieteam.
Adviseren van klanten, opstellen van offertes en opvolging via het CRM-systeem.
Geven van productdemonstraties, trainingen en presentaties.
Gericht op het aanbieden van totaaloplossingen en cross-selling.
De standplaats voor deze functie is Groot-Bijgaarden, maar je bent voornamelijk onderweg naar klanten in Vlaanderen.
Wie zoeken wij?
Een technische achtergrond of aantoonbare ervaring binnen gebouwbeheersystemen, automatisering, HVAC of gebouwentechnologie is een sterke troef.
Commerciële ervaring binnen gebouwbeheertechnologieën en/of brandbeveiligingssystemen is een plus.
Goede basiskennis van IT (hardware, netwerken, enz.).
Sterke klant- en resultaatgerichtheid.
Stressbestendig en in staat om te werken met strakke deadlines en ambitieuze doelstellingen.
Proactief, ondernemend en neemt initiatief.
Uitstekende beheersing van het Nederlands en het Engels, zowel mondeling als schriftelijk.
Kennis van het Frans is een pluspunt.
Wat bieden wij?
#LI-SK1