Johnson Controls impulsa soluciones de edificios más inteligentes, eficientes y sostenibles. En este rol, tendrás la oportunidad de desarrollar negocio de servicios HVAC y controles, fortalecer relaciones con clientes y convertir la base instalada en oportunidades de posventa de alto valor.
Como Ingeniero de Ventas de Servicios HVAC y Controles, serás responsable de identificar oportunidades en la base instalada actual, desarrollar nuevos clientes en la región y ofrecer venta consultiva de soluciones de servicios. Trabajarás de cerca con equipos técnicos y funcionales internos para diseñar propuestas que ayuden a los clientes a mejorar el desempeño de sus sistemas, tomar mejores decisiones financieras y cerrar negocios con rentabilidad.
- Promover los servicios de la cartera disponible de Johnson Controls para HVAC, controles, automatización y soluciones digitales.
- Desarrollar oportunidades en la base instalada para impulsar posventa, renovaciones, expansión de alcance y nuevos negocios en la región.
- Asegurar el proceso de ventas de principio a fin, incluyendo participación temprana con el cliente, entendimiento de la cadena de decisión, presentación de especificaciones y seguimiento de licitaciones cuando apliquen.
- Elaborar estrategias de ventas, justificaciones financieras, propuestas comerciales, presentaciones y seguimientos necesarios para cerrar oportunidades con éxito.
- Fomentar relaciones sólidas y de largo plazo con usuarios finales, consultores, propietarios, contratistas principales y otras partes interesadas clave.
- Dar seguimiento a facturación, cobranza, margen y cumplimiento de objetivos de ventas.
- Mantener una cadencia efectiva de ventas para construir pipeline y backlog, así como pronósticos precisos de ingresos y negocio asegurado.
- Colaborar con equipos técnicos y funcionales internos para diseñar soluciones que respondan a las necesidades del cliente y a la realidad operativa de cada proyecto.
- Trabajarás con sentido de responsabilidad sobre cada oportunidad, cuidando la calidad del proceso, los compromisos con el cliente y la integridad de la información comercial.
- Te mantendrás cerca del cliente y del trabajo técnico para identificar necesidades reales, remover obstáculos y enfocar la propuesta en lo que más valor genera.
- Operarás con disciplina comercial, revisando el pipeline con constancia, dando seguimiento a avances y ajustando el forecast con base en datos y hechos.
- Impulsarás la mejora continua mediante una comunicación clara, aprendizaje de cada interacción y resolución práctica de problemas junto con el equipo.
- Lograrás mejores resultados trabajando como un solo equipo con ventas, ingeniería, operaciones y especialistas internos, aprovechando distintas perspectivas para cerrar oportunidades complejas.
¿Que requerimos?
- Ingeniería mecánica o carrera afín.
- 4 años de experiencia laboral en ventas, gestión de ventas o ventas directas.
- Conocimiento de sistemas HVAC, controles y soluciones digitales.
- Experiencia en venta consultiva y en el manejo de clientes en entornos técnicos o industriales.
- Manejo de Salesforce.
- Capacidad para comunicarte con altos niveles tanto interna como externamente.
- Experiencia trabajando con usuarios finales, consultores, propietarios, contratistas principales y otras partes interesadas clave.
- Fuertes habilidades interpersonales, de presentación y de venta.
- Inglés intermedio.
- Experiencia en base instalada, posventa o contratos de servicio HVAC.
- Conocimiento de control y automatización aplicado a sistemas de aire acondicionado y HVAC.
- Experiencia en prospectación, licitaciones, seguimiento de propuestas y apoyo a cierres comerciales.
- Experiencia en la elaboración de justificaciones financieras y propuestas de valor para clientes técnicos.