Senior Channel Account Executive (System Integrators)

What You Will Do

• 日本国内に本社を置くGSIおよびMSSP向けのパートナー計画を主導し、ターゲットアカウントの選定、パートナーのセグメンテーション、四半期ごとの実行優先事項を設定する  

• 理想的なパートナー像および市場戦略に合致するパートナーを特定、審査、オンボーディングし、日本における新たなGSIおよびMSSPを獲得する 

• 選定されたGSI/MSSPと共同で、共同販売活動、キャンペーン、パートナー主導のパイプライン創出を含む共同市場開拓（GTM）計画の策定・実行 

• パートナーの日常業務の実行を推進する：機会登録、パイプラインの検証、予測データの入力、および社内チームやパートナーのステークホルダー間における障害の解消 

• パートナーの営業およびデリバリー部門のリーダー層とのシニアレベルでの関係を構築・維持し、日本拠点のGSI／MSSPとの連携における主要な調整・エスカレーション窓口を務める 

• パートナーが日本市場において当社のソリューションを効果的に提案、提供できるよう、エンパワーメントおよび準備体制（セールスプレイ、認証、ソリューションの整合性）を調整する  

• パートナー主導の案件に対し、メッセージング、オファー、実行支援を整合させるため、日本の営業リーダーシップ、グローバルサービスプロバイダーチーム、製品部門、マーケティング部門と連携する 

• パートナーのパフォーマンス（パイプライン、受注、アタッチメント、リクルート進捗）を追跡・報告し、明確で実行可能な最新情報と次のステップを提示する 

• Own partner plan for Japanese headquartered GSIs and MSSPs, including target account alignment, partner segmentation, and quarterly execution priorities 

• Recruit net new GSIs and MSSPs in Japan by identifying, qualifying, and onboarding partners that align to our ideal partner profile and market strategy 

• Develop and execute joint GTM plans with selected GSIs/MSSPs, including co-sell motions, campaigns, and partner-sourced pipeline generation 

• Drive day-to-day partner execution: opportunity registration, pipeline inspection, forecasting inputs, and removal of blockers across internal teams and partner stakeholders 

• Build and maintain senior relationships with partner sales and delivery leadership; serve as the primary point of coordination and escalation for Japan-based GSI/MSSP engagements 

• Coordinate enablement and readiness (sales plays, certifications, solution alignment) so partners can position and deliver our solutions effectively in Japan 

• Partner with Japan sales leadership, global service provider teams, product, and marketing to align messaging, offers, and execution support for partner-led opportunities 

• Track and report partner performance (pipeline, bookings, attach, recruitment progress) with clear, action-oriented updates and next steps 

What You Will Bring

• サイバーセキュリティまたはエンタープライズテクノロジー分野における、チャネルセールス、アライアンス、またはパートナーマネジメントでの7年以上の経験 

• 共同計画の構築やパートナー調達のパイプラインの提供など、調達、オンボーディング、活性化における実績 

• 収益を重視した立場でGSIs、MSSPs、MSPs、または大規模ソリューションプロバイダーと連携した実務経験 

• MDR、EDR/XDR、マネージドセキュリティサービス、アイデンティティ、クラウドセキュリティなどのサイバーセキュリティソリューションおよびサービスに関する深い理解 

• 優れたビジネスセンスと規律ある実行力：パイプライン管理、正確な予測、部門横断的な調整 

• 日本国内および海外チームのステークホルダーと連携し、グローバルかつマトリックス型の環境で円滑に業務を遂行できること 

•  流暢な日本語必須；ビジネスレベルの英語力が望ましい 

•  学士号必須；同等の実務経験も考慮；修士号以上は尚可  

• 7+ years of experience in channel sales, alliances, or partner management within cybersecurity or enterprise technology 

• Proven ability to recruit, onboard, and activate partners, including building joint plans and delivering partner-sourced pipeline 

• Hands-on experience working with GSIs, MSSPs, MSPs, or large solution providers in a revenue-focused capacity 

• Strong understanding of cybersecurity solutions and services such as MDR, EDR/XDR, managed security services, identity, and cloud security 

• Strong business acumen and disciplined execution: pipeline management, forecasting hygiene, and cross-functional coordination 

• Comfortable operating in a global, matrixed environment with stakeholders across Japan and international teams 

• Fluent Japanese required; business-level English preferred 

• Bachelor’s degree required; equivalent experience considered; advanced degree a plus 

私たちから皆様へ：

Sophosは、多様性と包摂性（インクルージョン）に富んだ職場環境を誇りとし、機会の平等を重視しています。私たちは、多様性と卓越性が組み合わさることで、より良いSophosが築かれると信じています。そのため、チームの多様性に貢献できる方からのご応募を歓迎します。すべての応募者は、性別、性自認、性別移行、婚姻状況、人種、宗教・信条、肌の色、年齢、退役軍人としての地位、障害、妊娠・出産、性的指向といった要素に関わらず、公正かつ平等に扱われます。私たちは、皆様がご自身の魅力を最大限に発揮できるようサポートしたいと考えています。採用・選考プロセスにおいて何らかの配慮や調整が必要な場合は、どうぞお知らせください。