Tencent · Singapore
Otherposted 4w ago
工作内容：
1、负责腾讯云日本市场的业务拓展与销售达成，统筹渠道生态与直销双线推进，完成年度销售业绩目标；
2、渠道线：围绕核心渠道伙伴（含大型系统集成商/SI，如NTT DATA、CTC、TIS等），对齐战略方向及销售目标，制定渠道增长计划，推动伙伴赋能、培训认证、激励政策及商机转化落地；
3、直销线：独立负责日本市场头部客户（含大型企业、互联网公司及政企客户）的开拓与攻坚，主导全销售周期——从客户识别、需求洞察、方案设计到商务谈判与签约落地；
4、建立并维护与重点渠道伙伴及直销客户的长期合作关系，构建稳定的客户沟通及经营复盘机制，持续深耕客户价值，推动增购与交叉销售；
5、制定日本区域的"作战地图"，系统性拓展新合作伙伴及直销目标客户，管理完整的销售Pipeline，持续推动新商机的挖掘与转化；
6、整合公司内部资源（产品、解决方案、售前、交付等），推动解决渠道伙伴及直销客户在销售转化中的关键问题，持续优化销售流程与客户体验；
7、跟踪日本云计算市场动态及竞对策略，输出市场洞察，为业务决策及产品本地化提供一线输入。
仕事内容
1.テンセントクラウド日本におけるビジネス開発および売上目標を達成するため、チャネルエコシステムとダイレクトセールスの両輪を統括的に推進し、年度売上目標を完遂する。
2.チャネル：NTT DATA、CTC、TISなどの大手システムインテグレーター（SI）を含む中核パートナーを中心に、戦略方向性および売上目標をすり合わせ、チャネル成長計画を策定。パートナーの育成（イネブルメント）、研修・認定、インセンティブ政策、商談転換の着地を推進する。
3.ダイレクトセールス：日本市場の大手顧客（大手企業、インターネット企業、官公庁・企業顧客を含む）の開拓・深耕を単独で担当。顧客の特定、ニーズ把握、提案設計から商談交渉、契約着地まで、セールス全工程をリードする。
4.キーチャネルパートナーおよびダイレクトセールス顧客との長期的な協力関係を構築・維持し、安定した顧客コミュニケーションおよび運営振返りの仕組みを構築。継続的に顧客価値を深耕し、増枠購入およびクロスセルの推進を図る。
5.日本地域の「作戦マップ」を策定し、体系的に新規パートナーおよびダイレクトセールス目標顧客を拡大。完全なセールスパイプラインを管理し、新規商談の発掘と転換を継続的に推進する。
6.社内リソース（製品、ソリューション、プリセールス、デリバリー等）を統合し、チャネルパートナーおよびダイレクトセールス顧客がセールス転換において直面する肝要課題の解決を推進し、セールスプロセスおよび顧客体験を継続的に最適化する。
7.日本クラウドコンピューティング市場の動向および競合戦略を追跡し、市場インサイトをアウトプット。ビジネス意思決定および製品のローカライゼーションに現場のインプットを提供する。
能力要求
1、本科及以上学历，5年以上云计算或ICT行业销售经验，同时具备渠道拓展与直销/大客户销售实战经验；
2、熟悉日本云计算市场及商业生态，具备与大型系统集成商（SI）合作经验（如NTT DATA、CTC、TIS、SCSK、日立系等），同时有日本大型企业/政企客户直销经验者优先，理解其采购决策流程及组织架构；
3、对云计算产品、解决方案及行业应用有深入理解，具备完整的端到端销售闭环经验（渠道及直销均可），有千万级以上 deal 签约的成功案例；
4、具备强烈的目标导向和猎人思维（Hunter Mindset），自我驱动，能在资源有限的新市场从0到1开拓业务；
5、具备优秀的商务谈判能力、跨团队协调能力及执行力，能够在多方协同环境中主导复杂销售项目落地；
6、具备主流云厂商（如AWS、Azure、GCP、腾讯云等）相关经验或认证者优先，熟练使用数据分析及AI工具者优先；具备AI产品销售经验者优先
7、可接受日本国内及跨国出差
能力要件
1.大卒以上。クラウドコンピューティングまたはICT業界における5年以上のセールス実務経験を有し、チャネル開拓とダイレクトセールス／大手顧客セールスの両方の実戦経験を併せ持つこと。
2.日本クラウドコンピューティング市場およびビジネスエコシステムに精通し、大手システムインテグレーター（SI）との協力経験（NTT DATA、CTC、TIS、SCSK、日立系等）を有すること。また、日本の大手企業／官公庁顧客へのダイレクトセールス経験者を優遇。その調達意思決定プロセスおよび組織構造を理解していること。
3.クラウド製品、ソリューションおよび業界応用について深い理解を有し、完遂されたエンドツーエンドのセールス・クローズド体験（チャネル・ダイレクト双方可）を有すること。数千万円規模以上のディールにおける契約締結の成功実績を有すること。
4.強い目標志向およびハンター・マインドセット（Hunter Mindset）を有し、自走できること。リソースが限られた新規市場において、0→1のビジネス開拓を遂行できること。
5.優れた商談交渉力、クロスチーム協調力および実行力を有し、複数部署が関与する環境下において複雑なセールスプロジェクトの着地をリードできること。
6.主流クラウドベンダー（AWS、Azure、GCP、腾讯云等）の関連経験または認定を有する者を優遇。データ分析およびAIツールの熟練使用者、AI製品セールス経験者を優遇。
7.日本国内および海外出張が可能
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