Ejecutivo Comercial Senior

Descripción de la empresa

Únete a Veolia Colombia y Panamá y Ayúdanos a Cuidar el Planeta Transformando el Futuro

Veolia es una compañía líder mundial en la gestión optimizada de recursos. Nuestra misión es contribuir al desarrollo sostenible de las ciudades y las industrias, ofreciendo soluciones innovadoras en agua, residuos y energía, con el propósito de hacer del mundo un lugar más limpio, eficiente y sostenible.

Si compartes nuestra visión y quieres formar parte de una empresa que impulsa la transformación ecológica, te invitamos a unirte a nuestro equipo

Descripción del empleo

Objetivo del cargo: Gestionar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos, liderar procesos de negociación comercial de alto nivel, cumplir con los objetivos de ventas establecidos y contribuir al crecimiento sostenible de la organización mediante el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Principales funciones y responsabilidades: 

1. Prospectar y captar nuevos clientes en el segmento industrial, comercial e institucional

2. Realizar visitas comerciales y presentaciones técnicas de servicios de gestión de residuos

3. Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales personalizadas

4. Negociar contratos de prestación de servicios de recolección, transporte, tratamiento y disposición final de residuos

5. Mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades en el CRM

6. Participar en licitaciones públicas y privadas

7. Realizar análisis de mercado y competencia

8. Coordinar con el área técnica la viabilidad operativa de las propuestas comerciales

9. Hacer seguimiento al cumplimiento de contratos y facturación

10. Reportar avances comerciales y proyecciones de ventas

Requisitos

Formación Académica y Conocimientos

• Título Profesional: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o disciplinas afines.

• Estudios de Posgrado o Complementarios: Especialización o diplomados en Gestión Comercial, Ventas Consultivas, Negociación, Gestión Ambiental, Gestión Integral de Residuos o áreas equivalentes.

• Conocimientos Clave: Dominio de la normativa ambiental y legislación en materia de residuos, además del manejo de herramientas CRM.

 

Experiencia Requerida

• Experiencia Comercial: Mínimo de 2 a 3 años desempeñándose en funciones comerciales.

• Nivel Senior y Cuentas Clave: Al menos 2 años de experiencia en roles senior o en la gestión de cuentas estratégicas.

• Negociación Corporativa: Experiencia demostrable en negociación con clientes corporativos e industriales.

• Experiencia Sectorial (Deseable): Trayectoria específica en el sector ambiental, gestión de residuos o prestación de servicios B2B.

Información adicional

En Veolia, Nuestra Energía Son las Personas

Creemos en el poder del talento y el bienestar de nuestros equipos. Por eso, ofrecemos beneficios que promueven el equilibrio, la salud y el crecimiento profesional:

 • Póliza de vida y póliza de salud / medicina prepagada

 • Bonos extralegales

 • Fondo de empleados 

(Beneficios aplicables según categoría salarial.)

Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.